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    齊家網鄧華金:行業深度重構 優質裝修公司將成主角

    齊家網2021年中期財報:業績穩健增長,SaaS價值凸顯

    2021-09-30 17:07:28 來源 : 齊家網 轉載 1802

    8月24日,齊家網(齊屹科技:01739.HK)發布了2021年半年度財報,報告披露公司上半年實現總收入由2020年同期的人民幣3.15億元增至人民幣5.24億元,同比上漲66.5%。其中SaaS及延伸服務收入為人民幣3.09百萬元,同比2020年上漲38.4%。室內設計及建筑業務的收入為2.07億元,同比增長140.9%。經調整后歸屬于母公司的凈利潤為人民幣2054萬元,繼續保持盈利。

    SaaS戰略搶眼,產業布局占先機

    2021年家裝行業的形勢復雜多變,中國房地產政策調控呈現井噴態勢,加之多地疫情反復,家裝行業有復蘇,但需求恢復低于預期。與此同時,家裝行業內部競爭環境更為激烈,產業深度調整之下,轉型升級迫在眉睫。

    “過去半年,齊家網積極推動SaaS戰略,幫助裝企適應行業變化、擁抱產業新形態,助推行業恢復發展,并大力推動公司運營效率的提升,取得了不錯的成績。”齊家網董事長兼CEO鄧華金在業績發布會上表示。

    為了解決裝修公司在業務發展過程中普遍遇到的線上線下的種種難題,上半年齊家網依然堅持穩步推進SaaS服務平臺戰略,向裝企提供涵蓋營銷、供應鏈集采及創新增值服務等各方面提供整體經營解決方案,幫助裝企從多個維度提升核心競爭力。

    財報顯示,上半年齊家網活躍付費的裝修公司數量同比增長33.8%達到5667家,積極有效的賦能舉措,幫助齊家網更好地激活活躍付費商戶并提升其粘性,這也意味著齊家網的SaaS業務對平臺裝企具有極大的吸引力?;钴S付費商戶數量的增加推動來自SaaS及延伸服務業務的收入增加,也成為驅動公司業績穩健增長的重要原因。上半年,公司總收入同比增長66.5%至5.24億元,同時難能可貴地實現了盈利,整體發展穩健向好。

    經過長期的產業聚焦和整合優化,齊家網的Saas業務開展已自帶產業基因,通過CRM和營銷服務幫助裝修公司獲取線上流量,通過供應鏈服務幫助中小型裝企實現整裝化的業務升級,等等。在深刻了解產業裝企和用戶需求和變化的基礎上,齊家網也在不斷調整和創新自身的服務形式、服務手段,將SaaS業務與產業運營業務有機結合,提前搶占先機進行產業布局,進一步強化了產業競爭壁壘。

    多業務戰略協同,服務能力顯著提升

    近年來,家裝SaaS服務伴隨著裝企需求的變化而悄然崛起。作為領先的裝企SaaS服務平臺,齊家網在業務布局及技術研發上不斷發力,為裝企提供數字化賦能,逐漸形成了標準統一、數據共享、資源協同的SaaS服務,大大提升了裝企的競爭能力和服務水平。

    在數字化營銷端,齊家網不僅匯聚了海量家裝銷售線索,還通過優化大數據匹配、構建優質家裝內容生態、升級用戶保障產品、打造直播工具等措施幫助裝企實現高效轉化。在供應鏈賦能上,齊家網聯合國內外眾多優質建材品牌,打造了涵蓋主材、輔料、軟裝的全方位家裝供應鏈體系,幫助企業進行數字化集采,極大降低后端采購成本并提升采購效率,豐富的產品體系也成為裝企吸引客戶的一大優勢。

    除了營銷賦能、供應鏈能力優化,其SaaS服務還涵蓋對裝企人員管理、財務管理等方面的組織賦能,降低裝企管理成本,優化組織架構,將過去作坊式的粗放經營模式升級為現代企業的精細化模式,建立品牌打造的基礎,賦能裝企成長為區域頭牌。

    以焱歌裝飾為例,焱歌裝飾加入齊家網后,在充分利用齊家網流量優勢的同時,積極配合齊家網的商戶運營措施,如借助齊家網在設計、材料、施工管理、客服管理等方面提供的資源,加強裝修各流程團隊的協作;優化組織架構,對設計師進行分級,提供不同等級的設計服務;提升施工和服務標準,革新服務和監督機制,提升用戶體驗,等等。正是得益于其積極主動與齊家網合作進行變革創新,焱歌裝飾快速成為年產值破億、在上海地區具有影響力的家裝品牌。

    與此同時,齊家網在室內設計及建筑業務方面不斷探索、擴展新邊界,博若森、齊家居美、齊家典尚等家裝品牌的運營,有利于其深入一線更加全面地去了解前端市場、觸達用戶,以實踐為依據不斷優化服務體系,精準賦能,更好地發揮戰略協同作用。得益于在此方面的積極探索,上半年齊家網室內設計及建筑業務也取得了不錯的成績,同比增長140.9%至2.07億元。預計這塊業務依托于齊家網的SaaS賦能業務,有望實現進一步的增長。

    同時,齊家網在新零售服務等創新業務上的持續探索也卓有成效,上半年這部分業務同比增長44.3%。據悉,在創新模式上,未來齊家網還將不斷探索全新的增長動能。

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