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    齊家網鄧華金:行業深度重構 優質裝修公司將成主角

    慢下來的家裝,能被熱資本提速嗎

    2021-09-30 14:49:00 來源 : 齊家網 轉載 1573

    今年整個家裝產業的融資熱度明顯高了起來。從行業內公開的資本化事件來看,云和數字化、互聯網家裝、產業鏈平臺等細分賽道更受資本青睞。在這些融資事件背后,我們也可以明顯看到一個趨勢:巨頭資本的進場速度快了起來,對產業鏈的介入程度更深。

    日前落幕的2021年齊家網第二屆家裝產業生態大會上,有不少業內人士就家裝產業未來的趨勢提出了一些看法,關鍵詞主要有標準化、年輕化、整裝化、高效化等。

    去年的家裝產業很暗淡,疫情“黑天鵝”影響之下,線下基因很重的家裝賽道受到了非常大的打擊,很多平臺和公司做不下去了,面臨非常嚴峻的轉型挑戰和賬面資金挑戰,資本更不愿意進來。

    根據智研咨詢,截至2020年底,國內家裝行業市場規模為2.61萬億元,同比下降4.74%。持續的洗牌之后,行業雖然慢了下來,但好消息是,資本正在重新回到家裝產業。

    (圖源來自網絡,侵權刪)

    資本遠離的那段時間

    家裝產業最近的一次大規模資本熱應該要追溯到五六年前,當時O2O概念幾乎席卷著每一個線下行業,互聯網家裝的概念受到資本熱捧,大量資金進場,線上家裝平臺大亂斗自此展開。

    但隨后的幾年,家裝產業的融資熱度慢慢降了下去,整個賽道充斥了價格戰、渠道戰的硝煙,直到2020年疫情的到來,歷經鏖戰的玩家們沒想到又碰到一座大山,難以前進。

    正如齊家網高級副總裁高巍在此次生態大會上所言:“疫情大大加快了整個產業的結構調整,帶來的轉型壓力是前所未有的,既要恢復發展、鞏固陣地活下來,又要應對轉型趨勢、求增長求突破,這樣焦灼的狀態是所有同行都要對面的新挑戰。”

    那段時間內,大量資本之所以漸漸遠離家裝產業,首先是因為行業過于分散和長尾化的競爭格局消磨了部分資本的耐心,當時資本支撐下的平臺大戰非常燒錢,短期內無法盈利,讓癡迷快錢的資本認識到賽道的殘酷,很快收了手。

    其次是因為家裝產業模式效率不夠高。當時在資本大戰后,業內的確跑出了好幾家業務數據靠前的平臺,但是不少平臺的模式效率仍然不高,在家裝產業鏈的整合能力上沒有表現出很強的主動性和收獲好的效果,導致一直難以盈利,財務數據不太好看。

    如果將時間放到2020年,在宏觀需求受到抑制的大環境下,家裝行業普遍面臨的挑戰包括線下獲客難、服務履約難,而重資產模式的企業則面臨模式、資源、渠道的全方位轉型難題,就連線上基因重的產業互聯平臺也面臨著高效整合的模式挑戰。

    可以說,資本是在慢慢看清家裝產業升級轉型難點多、挑戰大以及家裝生意賺錢難的現實后,才選擇暫時觀望的。

    重新主動擁抱

    家裝行業雖然慢了下來,但是現在的情況是,互聯網、房產、家居行業的一些巨頭反而動作多了起來,資本好像又開始重新主動擁抱起了家裝產業。

    第一個原因,是在多輪洗牌、整合之后,家裝行業正在步入集中度持續提升的發展階段,部分玩家已經奠定了較為穩固的行業地位,盈利能力有所改善。

    而此時資本進場的風險更小,確定性更高,尤其是對于細分領域頭部玩家的押注,會比之前有更多的勝算。

    第二個原因,是家裝產業面臨數字化、云化的升級節點,整個行業的上中下游都對轉型升級有著強烈迫切的需求,所以提供數字化服務的家裝平臺就成為了這波紅利的直接受益者,比如齊家網借助saas服務去年營收逆勢取得接近20%的增長。這類玩家成長價值和行業價值非常突出,所以更容易吸引到資本的注視。

    第三個原因,是產業互聯網大趨勢下,資本對家裝這類分散、傳統的行業有很強的戰略布局需求。家裝產業鏈上游涉足工業、制造業,是當前產業互聯網革命的重點,而垂直巨頭和綜合巨頭目前在這塊都有重點投入,家裝這個數萬億的市場,資本們自然不會放過。

    總體來看,家裝賽道整條產業鏈存在很大的升級優化空間,在數字化+的大背景下,資本自然不會錯過這種趨勢性的規?;t利。

    資本應該多點耐心

    從誕生以來,家裝產業就很分散,需求和服務都是如此,后來資本涌進來了,行業的確有所創新,某些痛點也得到了很好的解決,但是行業也留下了一地雞毛,不少消費者被傷的很深,行業口碑還被敗得不輕。

    但資本對行業前進的推力也不可否認,如今家裝產業正在步入一個深度轉型的發展階段,資本應該有更多的耐心。

    具體來說,資本應該順應大趨勢,把焦點放在利于產業發展和進步的環節中,真正為行業創造可持續價值。

    拿家裝的標準化來說,齊家網新零售總經理林雨認為,未來五年所有家裝公司都將實現標準化,從產品標準化到服務標準化,再到流程標準化,不斷升級、不斷迭代,實現行業升級。

    這些年齊家網通過不斷強化saas的平臺化服務能力,逐漸成為了一個覆蓋營銷、渠道、供應鏈全環節的“工具箱”角色,目的也在于要讓企業輸出標準化服務能力,從而提升行業的效率和價值。

    其實實現標準化對家裝產業是相當不容易的一件事,但資本可以做很多,單純的資金支持可以提高企業的技術能力,而資源和技術支持則可以讓企業服務落地更快,這些都可以讓家裝產業更靠近標準化。

    總之,家裝產業這種傳統屬性很重的賽道,一定是需要資本介入的,但進場的資本應該把目光放長遠些,以服務產業進化為核心目標,把錢投到最需要的地方,隨著家裝產業整體服務效率的提升,大家都能快起來,這塊蛋糕也會越來越大。

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