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    齊家網鄧華金:行業深度重構 優質裝修公司將成主角

    2021年Q1新增付費商戶數同比增長42%,齊家網對裝企吸引力持續加強

    2021-05-19 13:49:04 來源 : 齊家網 轉載 1829
    5月17日,國內家裝垂直平臺第一股齊屹科技(01739.HK 運營主體:齊家網)發布了2021年Q1季度業績報告,報告顯示,2021年Q1季度齊家網家裝SaaS業務增長勢頭強勁,其SaaS及延伸服務業務(包括SaaS、營銷服務及供應鏈服務)營收達1.35億元,同比大增75%;業績增長背后,齊家網對裝修公司吸引力持續強化,2021年Q1齊家網新增付費商戶數同比增長42%,活躍付費商戶數同比新增40%。
     
    家裝用戶的持續線上化,以及齊家網SaaS賦能對裝企獲客、轉化、效率提升帶來的實際效益,是齊家網吸引越來越多商戶加入的主要原因??梢婟R家網家裝SaaS服務模式正受到裝企的廣泛認可,其發展潛力及前景無疑十分廣闊。

     
    新增與活躍付費商戶數雙雙增長40%以上
     
    近年來,隨著移動互聯網普及、Z世代步入家裝消費市場,家裝消費線上化趨勢愈加明顯,加上存量博弈下的市場競爭愈發激烈,大量家裝企業意識到了線上化的重要性,逐漸加入開辟線上戰場的浪潮中,而與互聯網家裝平臺合作,對裝企而言是最為投入少、見效快的途經。
     
    Fastdata最新發布的2020年互聯網家裝行業報告指出,互聯網家裝競爭進入寡頭時代,齊家網綜合競爭力排名互聯網家裝平臺榜首,這無論對是家裝用戶還是家裝商戶而言,都形成了巨大的吸引力,根據該報告,齊家網月活用戶數及用戶品牌知名度居行業第一,對數字化轉型裝企的覆蓋率也排名TOP1,比例高達43.5%。
     
    也就是說,在尋求線上化、數字化轉型的裝企中,近半數選擇了與齊家網合作。
     
    體現在財報上,則是齊家網SaaS平臺新增付費商戶數與活躍付費商戶數的持續增長。早在年初齊家網發布的2020年度業績報告中,齊家網2020年新增付費商戶數就同比增長34.2%,活躍付費商戶數同比增長32.6%;而從此次發布的2021年Q1業績報告來看,2021年Q1齊家網商戶數據表現出更強勁的增長勢能,新增付費商戶數同比增長42%,活躍付費商戶數同比增長40%。
     
    隨著商戶數據水漲船高的是,2021年Q1齊家網SaaS及其延伸服務業務的增長遠超預期,較2020年同期增長約75%,該部分營收達1.35億元。
     
    分析師指出,盡管齊家網商戶數據增長迅猛,但遠沒有到達峰值,國內家裝企業數量大、規模小,目前轉型線上的裝企仍只占所有裝企的一小部分,后疫情時代,家裝線上化趨勢加速,尋求轉型的裝企數量或迎來暴漲,馬太效應影響下齊家網的商戶數據增長可期。
     
    齊家網SaaS賦能收效明顯,裝企認可度高
    除了齊家網本身的市場份額、流量優勢、品牌影響力等綜合實力,齊家網吸引裝修公司的另一大原因在于其對裝企的SaaS賦能。
     
    傳統家裝企業呈現出小、亂、散的特點,缺乏與時俱進的營銷獲客能力、品牌建設能力、家裝設計能力、供應鏈管理能力、精細化的運營能力等現代企業必備的能力,因此,傳統家裝企業往往囿于效率低下、利潤微薄、資金鏈緊張等問題,抗風險能力低,稍有風吹草動即搖搖欲墜。也正因如此,大量家裝企業沒有挺過2020年的疫情難關。
     
    因此,相比“授之以魚”,裝企更需要的是來自平臺“授之以漁”的賦能。
     
    為順應這一需求,互聯網家裝逐步從交易媒介向家裝SaaS服務演進,其核心方向為幫助中小裝企能力建設。目前,齊家網已搭建了相當成熟的基于SaaS的裝企服務業務體系,以SaaS訂閱服務為基礎,疊加營銷服務、供應鏈服務、創新服務等增值業務,以多方位、立體化地賦能裝企建設其轉化能力、運營能力、組織能力、品牌競爭力等。
     
    以齊家網SaaS營銷服務為例,齊家網2021年Q1財報指出,2021年Q1齊家網推出了基于微信環境的整體營銷解決方案,通過大量社交營銷工具賦能裝企打開了社交營銷裂變的新渠道;而在此之前,齊家網已通過優化大數據匹配、升級用戶保障產品、落地裝企經營規范、搭建一站式的高效管理體系等,幫助裝企提升其轉化能力和用戶口碑,進而降低營銷獲客的成本。
     
    齊家網供應鏈服務則幫助裝企解決了面對材料供應商議價能力弱、管理成本高、效率低等一系列問題,通過涵蓋一線品牌主材、輔材、軟裝的數字供應鏈集采與管理體系,齊家網使裝企通過供應鏈來提升利潤空間、增強競爭力成為了可能。
     
    加上管理培訓、O2O新零售、云監工等一系列創新服務,齊家網平臺商戶普遍實現了規模、產值、競爭力的大幅提升。2020年疫情爆發后,當外界大量裝企虧損倒閉時,齊家網平臺商戶卻依靠線上營銷獲客、一站式的線上服務提升了風險抵御能力,穩定渡過難關,面對后疫情時代的需求反彈,這些具備數字服務能力的商戶也更具先發優勢。
     
    齊家網相關負責人稱,疫情過后,齊家網新增付費商戶數、活躍付費商戶數、SaaS相關業務營收均加速增長,也是因為裝企經過疫情危機看到了家裝SaaS平臺對抵御風險的意義,進而加深了對齊家網平臺的認可 。
     
     
    業內人士評價,當行業發生較大變動時,以齊家網為代表的家裝SaaS平臺發揮了行業穩定器和助推器的作用,產業鏈各角色圍繞家裝SaaS平臺構建行業生態,共同推動整個家裝行業朝著數字化、透明化、高效率的方向升級,是未來行業發展的重要趨勢。
     

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